Психология и взаимоотношения кариера

Психологически методи за убеждаване в спор

Притежаването на методи на убеждаване в един спор е един от важните компоненти на ораторията. Но, виждате, понякога пламенното желание да доказвате нещо не ни позволява да чуем и да усещаме събеседника, който също има своята гледна точка и самооправдание. Можете да разберете кои полемически трикове могат да бъдат полезни за убеждаване и как да се спорите в тази статия.

Практически техники за убеждаване в спора:

  1. "Положителни отговори". Този метод е едно от най-често срещаните вярвания в психологията. Тя се състои в изграждането на разговор в ключа на първоначалното споразумение. Започнете осъждане с такива въпроси и изявления, които ще доведат до утвърдителен отговор на събеседника. Човек, който е склонен да приеме вашите идеи, е по-лесно да се съгласи с следващите аргументи.
  2. Има подобна техника - "салам". Първоначално трябва да получите съгласието си в най-важната теза. След това можете да продължите към подробностите, за да постигнете пълен консенсус.
  3. Едно от класическите логически устройства на убеждаването е "реторика". Тя започва със съгласието на изявленията на партньора, но след това събеседникът рязко представя главната коз в картината - силен диспрозиращ аргумент.
  4. - Двупосочна аргументация. Тази техника е идеална за убеждаване на интелектуален партньор. За да спечелите доверието на събеседника, вие му посочвате не само силните страни, но и слабите страни на вашите предположения. Силните, естествено, трябва да доминират.
  5. "Помни". Трябва да изолирате съмнителни аргументи от речта на събеседника, за да докажете несъответствието на неговата позиция като цяло.
  6. Един от психологическите методи за убеждаване на спора е умишленото произнасяне на най-слабите аргументи, представени от него убеждаване техники партньор Като се фокусирате върху тях, е по-лесно да се запитате за неговата обща теория.
  7. Възможно е постепенно да се правят противоположни заключения на партньора, ако следвате процедурата за решаване на възникналия проблем с него. Така че, вие избирате пътя на решение заедно.

Основното правило за убеждаване: не се забавлявайте с партньора си и не показвайте превъзходството си, в противен случай човек никога няма да отиде да ви посрещне. И помнете думите на Епикур: "във философските разисквания победените победи, защото той придобива нова мъдрост".