Видове реклами - техните характеристики и ефективност
Успешната рекламна кампания разпространява информация за продукти и услуги, привлича клиенти и генерира продажби. За да насърчите потребителя да действа, трябва да изберете правилната реклама. Видовете съвременна реклама са поразителни в тяхното разнообразие.
Подходящата рекламна възможност за бизнес зависи пряко от целевата аудитория. Избраният вид реклама трябва ефективно да обхваща конкретен сегмент от потребителите. Например, собственикът на фирмата знае, че неговият потенциален клиент чете определено списание, би било логично да публикувате публикация за неговия продукт или услуга.
Видове реклами и техните характеристики
Класификацията на видовете реклама е разделена на два вида:
- по предназначение;
- чрез предаване на информация.
Първият тип разделя всяка реклама на типове в зависимост от нейната цел. Има следните опции:
- информационен (декларира публиката за продукта или услугата, се използва на етапа на въвеждане на пазара);
- убедително (принуждава дадено лице да направи избор в полза на конкретен продукт или услуга, важно е да формира селективно търсене);
- напомнянето (напомня за услуга или продукт, пунктове за продажба, имоти и т.н., е важно в етапа на насищане);
- подсилва (подкрепя осведомеността, насърчава избора на потребителите, също е важно на етапа на ситост);
- image (говори за стабилността, надеждността и стабилността на компанията, е важен на всички етапи).
Вторият начин за класифициране на рекламата е свързан с предаването на информация. Цялата реклама може да бъде разделена на два вида:
- дисплей;
- nemediynaya.
Дисплейна реклама
Медиите са медиите. За да разберете какви типове реклами са от този тип, трябва да отговорите на въпроса "Кои медии съществуват?". Видовете реклами чрез медиите се различават по отношение на разходите, целевата аудитория, начина на представяне на информацията и желания ефект.
ТВ реклама
Телевизията има широко покритие, а рекламата по телевизията е идеална, ако целта й е да предаде информация за продукт или услуга на огромна аудитория. Телевизионната реклама има няколко предимства пред други видове реклама - тя съчетава видео, звук, движение и цвят. Особено полезно, когато трябва да демонстрирате продукта в действие.
Рекламата по телевизията се счита за един от най-ефективните формати за масовия пазар. Това доказва високата цена на рекламното време. В Америка, по време на ежегодното първенство по футбол, известно като най-значимото и скъпо промоционално събитие в света, цената на един трийсетсекунди видео по време на пауза в излъчването на мачовете достигна 3,5 милиона долара.
Търговското време за разговори се продава в единици от 20, 40, 60 секунди, а цената зависи от редица фактори:
- честота на възникване;
- телевизионна програма;
- регионално или федерално радиоразпръскване;
- броя обхванати канали.
Радио реклама
Характеристиките на радио рекламата са, че звукът има своите ограничения. За слушателите може да е трудно да си спомнят какво са чували, а после влиянието на радио рекламата е загубено. Най-добрият начин да се преодолее това е редовното повторение на рекламните съобщения, което увеличава разходите. Ако няма възможност да инвестирате изцяло, тогава е по-добре да не харчите пари за този вид реклама, защото можете да откриете, че тя не дава силни резултати.
Реклама в пресата
Информирането на потенциални клиенти чрез периодични издания е традиционен рекламен формат. Основните видове реклами в пресата:
- Реклама в списанието . Тя ще ви помогне бързо и лесно да достигнете целевия пазар. Списанията предлагат много селективна аудитория, която се интересува от рекламата, тясно свързана с темата на списанието. Читателите (потенциални клиенти) поддържат списания за дълго време, като дава възможност на рекламите да привличат вниманието си многократно.
- Реклама във вестника . По-достъпен, отколкото в списание, и популяризира продукт или услуга на широк кръг от читатели. Разделянето на вестника в заглавията помага да се обърне внимание на целевата аудитория. Вестникът се счита за надежден рекламен носител, макар че в него не е толкова ярък, колкото в списанието, визуалният аспект се изразява.
Интернет реклама
Предимствата на онлайн рекламата са, че тя помага да се достигне глобална аудитория на сравнително ниска цена. В съвременното общество почти всеки човек, преди да купи, изследва глобалната мрежа в търсене на рецензии и описания. Примери за онлайн рекламиране:
- контекстуални реклами, показвани на страниците с резултати от търсенето;
- рекламни банери;
- текстови реклами;
- рекламиране в социална мрежа;
- рекламни мрежи;
- имейл маркетинг, включително имейл спам.
Транзитна реклама
Транзитната реклама рекламира върху или в транспорта. Това е един от ефективните формати за достигане до целевата аудитория. Градският транспорт е във всеки град. Характеристиките на транзитната реклама са следните:
- бъдете светли и привлекателни;
- разбираемо, бързо възприемано, но възможно най-информативно;
- натрапчив, често хванат в окото на потенциален клиент.
Немедийна реклама
Бизнесът непрекъснато трябва да търси нови видове реклама, за да достигне до потенциалния си клиент. Високата конкуренция и съкращаването на информацията навсякъде усложняват процеса на пряко обжалване пред целевата аудитория. Съществуват алтернативни, понякога агресивни форми на самообявяване на пазара.
Директна реклама
Наскоро се появиха директни обжалвания в рекламите. Така нареченият директен маркетинг на XXI век. Той включва:
- директно изпращане по пощата;
- директно изпращане по електронна поща;
- SMS съобщения;
- телемаркетинг, т.е. популяризиране на стоки и услуги по телефона.
Например, седмичните или месечните бюлетини за електронна поща запазват марката на ухото. Telemarketing, като начин за проучване на клиентите и предоставяне на нови продукти, е в постоянен контакт с клиента. Директният маркетинг стана популярен, защото го прави лесен за проследяване на процента на отговорилите на клиентите и помага на рекламодателите да измерват ефективността на финансовите инвестиции.
Печатна реклама
Ефективността на печатни реклами не е необходима и доказва. В съвременната ера на цифровата технология бизнесът все още говори за себе си в периодични издания и дори търси нови форми на печатна реклама. Видовете печатни реклами са различни, а именно:
- брошури;
- листовки;
- листовки;
- листовки;
- реклами.
Начините за доставка на такива промоционални продукти също са различни:
- насърчители на улицата, в търговски центрове;
- директна доставка до пощенската кутия или до вратата;
- реклами на спирки и асансьори на къщи;
- стелажи в магазините.
Реклама в пунктовете за продажба
Рекламата в магазина е агресивен формат на взаимодействие с купувача, той изпреварва потребителя в момента на избора, влияе върху решението му. Рекламата в пунктовете за продажба е всяка реклама, поставена в магазин за продажба на дребно или място за доставка на услуги. Какви видове реклами съществуват на мястото на продажба:
- поставяне на продукти на видни места на нивото на очите, на специални стелажи, на касата;
- банери, знаци на входа и изхода;
- видеореклами на дисплеи;
- реклама на тролей;
- промоции, тестване на продукти;
- съобщения за промоции.
Сувенирна реклама
Сувенирите са друг относително нов начин за връзка с целевия клиент. Какви видове реклами съществуват в този раздел? Най-разнообразни, защото можете да превърнете почти всичко в сувенир: чаша и възглавница. Необходимо е само да поставите лого марка , изпълнете продукта в цветове на компанията и го предайте на потенциален клиент.
"Сувенири" има добри аргументи да й каже "да":
- Работата, върху която се прилага информацията за фирмата, е от полза, тя ще се използва дълго време - контактът с рекламна информация е дълъг.
- Сувенирите идват в погледа на роднини, приятели на техния собственик, които ги влияят.
- Ако разгледаме предишните две предимства, сувенирната реклама е бюджетна, а контактът с бъдещи клиенти е дълъг и многократен.
Промоционални дейности
В момента продажбата е трудна задача. Силната конкуренция, насищането на пазара с взаимозаменяеми стоки, сложният потребител е с какво трябва да се справи модерният бизнес. Промоционалните дейности са друг вид реклама, която активно и с готовност се обръща както малките предприемачи, така и големите корпорации. Промоционалните дейности включват:
- промоции;
- продават;
- изложения;
- натрупване на бонуси и отстъпки;
- награда;
Промоционалните дейности са насочени към:
- Информиране на клиентите за продукта. Как ще реши потребителят да купи, ако не знае за съществуването на продукта? Нищо. Следователно, промоционалните дейности са важни за ефективната кампания за популяризиране.
- Напомняне за продукта и насърчаване на направения избор.
- Убеждаване на потенциалните клиенти да направят избор в полза на конкретен продукт или услуга.
Важно е да разберете, че успешната рекламна кампания е правилната комбинация от различни видове реклами, тя е координирана серия от промоции. Промоцията на подходяща марка е невъзможна без:
- ясна настройка на целта;
- дефиниции и планиране на бюджета;
- познания на пазара;
- определя времето и етапите на напредъка;
- правилната комбинация от видове реклами.