Позициониране на компанията
Представителството на купувачите, клиентите за самата компания се формира в зависимост от местоположението на услугата, продукта, фирмата. Позиционирането на компанията е ключът към нейната успешна работа. В края на краищата позицията оказва огромно влияние върху успеха на всяко предприятие на вашата компания, както в рекламата, така и в маркетинга.
Така че концепцията за позициониране включва действия, насочени към разработване на предложение и имидж на компанията. Основната цел е да се постигне благоприятна позиция в съзнанието на потребителите на продуктите и услугите на компанията.
Съществуват три основни принципа за позициониране на едно дружество:
- Бъдете ангажирани в една посока.
- Последователност, на първо място.
- За дълго време, да бъдат посветени на една позиция.
Методи за позициониране
- Уникално предложение за продажба. Този метод включва анализ на всички свойства на стоки, услуги, докато не намерите нещо специално, което ще позволи на продукта да бъде уникален. Ако анализът се окаже неуспешен, трябва да откриете подчертае, което е останало незабелязано, и да го приспособите към вашите параметри.
- SWOT анализ. Анализиране на силните и слабите страни, опитвайки се да намерим възможности в нисък ключ и силни страни, но в същото време и заплахи.
- Подходящ метод. Направете списък на вашите конкуренти, намерете разликите между вашия продукт и конкурентни.
- Методът на "регистър". Необходимо е да се анализират рекламните конкурентни послания.
Методи за позициониране
Има такива методи за позициониране като:
- Характеристики на конкретен продукт и ползите, които потребителите получават при използването на този продукт или услуга.
- Акцент върху водещите позиции на този продукт.
- Стойност за пари.
- Използване на продукта, рекламирането му от известни личности.
- Позициониране в рамките на конкретна категория стоки и услуги.
- Сравнение на продукти със съществуващи продукти на известни конкуренти.
- Символи, които потребителят винаги ще помни за дадена марка.
- Страната на производството се намира в лозунга на стоките.
Струва си да се отбележи, че стратегическото позициониране оказва влияние върху успеха на компанията на пазара, като укрепва позицията си в конкурентната борба. За да се направи това, компанията трябва да направи оценка на потенциалните възможности на компанията и задълбочен анализ на външната си среда. Струва си да се определят най-ефективните методи за използване на възможностите на предприятието, прогнозирайки действията на неговите конкуренти.
Така че позиционирането на компанията, на първо място, зависи от грамотността на лидерството, способността му да мисли, прогнозира действията на конкурентни компании.