Психология на убеждаването

Всеки от нас има свои собствени убеждения и ценности. Не винаги те се основават на логиката или реалното състояние на нещата, често ги приемаме от нашите родители, от културата и от обществото, в което живеем и развиваме. По време на живота някои лични вярвания могат да се променят или да отидат на заден план, а някои остават непоклатими.

Убеждаването като елемент на мироглед

Ако се обърнем към конкретна дефиниция на понятието убеждаване, научаваме, че това явление представлява елементи на мироглед, които позволяват на човек или група хора да бъдат уверени в собствените си възгледи и действия. Също така е интересно, че убежденията на дадено лице влияят върху умишленото поведение на дадено лице и до голяма степен определят неговия избор.

Най-високата точка на убеждаване в мирогледа на човека е вярата. Това означава, че вътрешното убеждение често не изисква никакви доказателства или доказателства, то първоначално се възприема като неоспорима истина. В същото време човекът има смисъл, доброволно приема или отхвърля някои идеи, някои от които игнорират, а някои се издигат до формирането на убеждения.

Създаването на нашите вярвания е съвсем проста. След като човек научи определена теза. След това говори за него, с цел да се съгласи или да го опровергае. Всяко живото събитие, в което виждате пример, който потвърждава вашето убеждение, ще го укрепи.

Например, едно момиче смята, че има проблеми с наднорменото тегло. Те идват да посетят дългогодишен приятел и тя казва: "О, ти си добре!". Убеждението на момичето става все по-дълбоко и с всеки такъв случай ще се засили и укрепи в съзнанието й, дори ако теглото му е нормално.

Психологията на убеждаването обаче включва не само отрицателни нагласи, но и положителни. И в идеалния случай човек трябва да се стреми да се освободи от първите и да насочи вниманието си към тях.

Приеми на убеждаване

Убеждаването е многоцелева концепция и едно от нейните значения включва влияние върху хората, способността за формиране на определена гледна точка чрез някои действия. Помислете за методите на убеждаване, които могат да бъдат използвани за това.

Методът Сократик. Ако се отегчавате с човек, който се съгласява с вас, трябва да му зададете 2-3 незначителни въпроса, на които той ще отговори утвърдително. Два пъти или три пъти се съгласява с вас, той ще се съгласи и тогава, когато кажете за какво е всичко.
Измамно очакване. Ако ситуацията позволява, е нежно да се създаде чувство на интензивно очакване, което определя стриктния ред на действията или мислите. Когато се разкрие несъответствието в тази посока, човек ще бъде обезкуражен и най-вероятно ще се съгласи с вас.
Експлозия. Дълго време този метод е известен - по време на силно емоционално преживяване се случва моментна трансформация на личността. За да осъществите експлозията, трябва да създадете ситуация, която би ударила човек. Тази ситуация може радикално да промени гледната точка на нещата. Например, ако едно семейство е информирано за изневяра на съпруга, това е точно такъв ефект. Това обаче не засяга тези случаи, когато предателството не се разглежда сериозно.
Плацебо. Това устройство не може да се отдаде дори на убеждаване, а на предложение. Плацебо е таблетка, направена от креда, която лекарят дава на пациента и казва, че това лекарство и това ще помогне. Пациентът, който е пил такива таблетки, наистина лекува. Това може да се използва в различни сфери на живота, но ако някога извършили ритуали, методът ще спре да работи.

Не забравяйте, че понякога най-ефективното убеждение лежи в комплимента, изказан на срещата.