Какво е маркетинг - видове, функции и принципи на стратегическия маркетинг
За да се създаде печелившо предприятие и да се научи как да се управлява, все още не е достатъчно. Важно е да се разработи ефективен бизнес план за популяризиране на стоки и услуги. Какво е маркетингът и какви трябва да бъдат маркетинговите инструменти, които предлагаме да разберете.
Маркетинг - какво е това?
Концепцията за маркетинга не е известна на всеки лидер на предприятието. Маркетингът е организационна функция, както и определен набор от процеси, за да се създаде и популяризира продукт или услуга за клиентите. В допълнение, терминът се отнася до управлението на взаимоотношенията с тях, за да се възползва организацията. Целите на маркетинга се наричат дефиниция и удовлетворение както на човешките, така и на социалните потребности, а маркетинговите концепции са подобряването на стоките и производството.
Маркетинговата философия
Маркетинговата философия се отнася до набор от принципи, вярвания и ценности, основаващи се на разбирането, че представянето на една компания ще зависи от това доколко удовлетворява търсенето на клиентите. Маркетингът като бизнес философия е пазарна концепция за управление на производството. Тук пазарната информация е основата за вземане на важни решения и валидността може да бъде проверена при продажбата на стоки.
По тази причина въпросът за това, какъв маркетинг често се счита за система за организиране, създаване, производство и продажба на стоки въз основа на общ анализ на нуждите на пазарите и клиентите. Основното нещо в маркетинга може да се нарече цялостно проучване на пазара, вкусове и нужди, ориентацията на производството към тези изисквания, активното влияние върху самия пазар, формирането на нуждите.
Маркетингова психология
Без комуникация не можете да си представите работещ екип. За специалисти в областта на управлението може да се нарече основен инструмент по време на бизнес преговорите. Същността на маркетинга е да представя на потребителите продукти или услуги, които те правят по различни методи. Правилният подход към потенциалните потребители е един от тези начини. Намерете, че не е толкова трудно да анализирате пазара предварително и да проучите нуждите на клиентите.
Какво е маркетинговият кит?
Важно е бъдещият лидер да знае, че търговията с китове е специфичен набор от маркетингови материали, които продават не само услуги или стоки, но и историята на една организация. С негова помощ има такава възможност да покаже на всички потенциални клиенти, клиенти, доставчици и партньори как организацията се отличава от конкурентните структури. Някои експерти разбират чрез маркетинговия китове редица гъвкави персонализирани документи. Те са сигурни, че в такива материали трябва да има история за произхода на компанията, пътят е изминал.
Плюсове и минуси на маркетинга
Маркетингът в предприятието има много предимства. Сред предимствата:
- възможността да представи компанията в благоприятна светлина;
- възможност да разкажете за организацията на потенциалните потребители;
- изпреварва конкурентите и се превръща в най-доброто предприятие;
- изучаване на потребностите на бъдещите купувачи.
Експертите наричат следните възможни маркетингови недостатъци:
- висока конкуренция;
- необходимостта от начален капитал;
- рисковете от неефективност на процеса на насърчаване на продуктите на компанията.
Цели и цели на маркетинга
Обичайно е да се разграничат такива маркетингови цели:
- Анализ, проучване и оценка на нуждите на настоящите и бъдещите потребители на продуктите на компанията в областите, които го интересуват.
- Осигуряване на развитието на нови услуги и продукти на организацията.
- Анализ, оценка и прогнозиране на състоянието на пазарите. Изследване на работата на конкурентите.
- Създаване на фирмена политика.
- Разработване и одобряване на цени.
- Формиране на посоката и тактиката на пазарното поведение на организацията.
- Продажби на продукти или услуги на компанията.
- Комуникационен маркетинг.
Маркетингови принципи
Всеки бъдещ лидер е важно да знае не само основите на маркетинга, но и да разбере неговите принципи. Съгласно тези маркетингови принципи да се разберат основите на маркетинговите дейности, които определят необходимите области на действие за всички участници в цикъла на създаване и продажба на продукт или услуга. В това и да разберат същността на маркетинга. Благодарение на принципите на маркетинга, този процес може да бъде съгласуван. Те наричат такива основни принципи на маркетинга:
- Единството на такива концепции като стратегия и тактика, които ще помогнат бързо да реагират на различни промени в търсенето.
- Да бъдеш на пазара в момент, когато продажбата е много ефективна.
- Производството и продажбите трябва да съответстват на ситуацията на пазарите и потребностите на бъдещите клиенти и на възможностите на самата организация.
- Нуждите са посрещнати и в същото време отговарят на нивото на художествено и техническо развитие.
Основни маркетингови функции
Обичайно е да се разграничат такива маркетингови функции:
- Аналитичен - проучване и оценка на външната и вътрешната дейност на предприятието.
- Производство - е организацията на производството на нови продукти, управление на качеството.
- Продажби - организирането на определена система за разпространение на продукти.
- Управление и контрол - организация на стратегическия контрол и планиране.
- Формиране - формиране на първично търсене.
Видове маркетинг
В съответствие с обхвата на употреба се наричат тези видове маркетинг:
- промишлена;
- на потребителите;
- инвестиции;
- маркетингови услуги.
Предвид състоянието на търсенето на пазара, обичайно е да се разпределят такива видове:
- Преобразуване - използва се в условия, при които търсенето е отрицателно и по-голямата част от пазара не е в състояние да приеме продукта и не е в състояние да плати за отхвърлянето на заявлението.
- Стимулиращ маркетинг - свързан с наличието на стоки и услуги, за които няма търсене поради пълното безразличие или липсата на интерес от страна на потребителите.
- Развитието - е свързано с нарастващото търсене на услуги или стоки.
- Ремаркетинг - предназначен да съживи търсенето в отделен период на затихващ интерес към продукта или услугите.
- Синхромаркетинг - използва се с променливо търсене.
- Подкрепа - използва се в случаите, когато нивото и структурата на търсенето на стоки съответства на структурата на предлагането.
- Противодействие - използвано за намаляване на търсенето, възприемано от гледна точка на обществото като ирационално.
- Демаркетинг - се използва за намаляване на търсенето на продукти в случаите, в които търсенето може да надвиши предлагането.
Маркетинг и реклама
В зависимост от целта, обичайно е да се разграничават тези видове реклами в маркетинга:
- Информационно - се използва, за да информира потребителите за появата на пазара на напълно нови услуги и стоки.
- Провокативното е формирането на селективно търсене.
- Сравнително сравнение на основните характеристики на стоките със сходни конкурентни стоки.
- Напомняне - рекламирането на стоките, които са спечелили стокови пазари.
Според мястото и метода, които наричат такива видове:
- В медиите - в телевизионни реклами и програми, по радиото, в колони на вестници и списания, каталози.
- Външни - билбордове с определена информация, складове, светлинни кутии.
- При транспорт - реклама на монитори, печатни реклами в кабината;
- На мястото на продажба - специален дизайн на различни търговски зали, стикери за под.
- Печат - продуктови каталози, календари, брошури, визитки, пощенски картички.
- Директна рекламна информация по пощата, лично представени материали с реклама, информация по телефона, безплатни вестници и листовки.
- Сувенири - химикалки с рекламни знаци и лога, фирмени значки, папки с определена печатна реклама, маркери за книги.
- В интернет - контекстуално, интернет представителство на компанията, медии, изпращане на абонати на абонати, оптимизация на търсачките.
Цветовете в маркетинга
Всеки рекламен маркетинг използва цветове , всяка от които носи определена информация:
- Червената символизира енергията или неотложността, тя е предназначена да стимулира, но се нарича противоречива. Така че изобилието от този цвят може да означава насилие, поради което експертите препоръчват използването му умерено.
- Зеленото символизира младостта, здравето и любовта към живота. Често се използва от фармацевтичните компании.
- Синята персонализира захранването. Често се свързва със спокойствие, мъдрост и сънища. Цветът създава чувство на доверие, сигурност, защото много банки обичат да го използват.
- Жълтото символизира щастието и слънцето и е много забавно и дори стимулиращо. Яркият жълт цвят може да бъде идеален за продажби и различни действия, защото е цвят на отвореност и социални контакти.
- Оранжево - тонизиращо, свежо и плодово, което символизира не само комуникацията, но и творчеството. В комбинация с цветове като червено и жълто, това ще помогне за увеличаване на продажбите. Идеален за области като мобилни комуникации, храна, фитнес и спорт.
Маркетинг книги заслужава да се чете
Да се придобият необходимите знания в управлението и да се разбере какъв маркетинг ще помогне на специалната литература. Обаждат се специалисти водещи маркетингови книги :
- Д. Мур "Преодоляване на бездната. Как да донесем технологичен продукт на масовия пазар " - е посветена на високите технологии. Съвети и примери могат да се прилагат в индустрията и бизнеса.
- Б. Хари "Продажба на невидимото" - говори за прехода към ориентирана към клиентите услуга, което ясно показва, че маркетингът е също толкова важен компонент на успеха, колкото и управлението.
- Р. Cialdini "Психология на влиянието" - ще разкрие тайните на това, което трябва да се направи, така че всеки бъдещ потребител да не дава предимство на конкурентите.
- К. Андерсън "Long Tail" - разказва за навиците за купуване и получаване на информация онлайн и за какви инструменти можете да вземете предвид желанията на конкретен човек.