Психология и взаимоотношения Знайте себе си

Психология на влиянието

Независимо дали ни харесва или не, непрекъснато сме под влияние. Разговаряме с приятели, гледаме телевизия, работим на работното място, наблюдаваме ситуацията или дори четем книга - ние сме в зоната на влияние на други хора. Но и те самите постоянно оказват влияние върху другите, понякога напълно незнайни и нежелателни.

Психологията на влиянието на хората се използва умишлено в някои професии. Всички успешни търговски и рекламни агенти, продавачи, консултанти и представители на управленския слой съзнателно прилагат начини за влияние върху решенията на хората.

Дори в практическия живот, общуване в семейството и приятелите ни постоянно се сблъскваме с използването на методи на влияние.


Видове влияние в психологията

  1. Моля ви . Обичайното лечение, което се отнася до желанието да имаш партньор, който да помогне за посрещане на някои нужди.
  2. Убеждаване . Обжалване, съдържащо аргументи, които са предназначени да доведат до това, че човек променя мислите, отношението си, желанието си. Когато оказва влияние, психологията на убеждаването разчита, на първо място, на нуждите на човека.
  3. Предложения . В сравнение с убеждаването, това е по-забулен ефект. Събеседникът или група хора може да не осъзнаят, че се опитват да ги доведат до определено решение или действие. Влиянието се осъществява по такъв начин, че човек да не изпитва натиск и психиката му да не се противопоставя на нови инсталации. Целта на предложението е резултатът, когато самият човек стигне до необходимото решение.
  4. Принуда . Това е по-тежко въздействие. Говорителят поставя партньора пред факта за необходимостта от извършване на определени действия. Този метод е възможен, когато говорителят има някои предимства пред събеседника: статус, възраст, сила и др. Принудата се усеща като пряк натиск.
  5. Самостоятелно представяне. Една история за техните заслуги, цели, постижения, които потвърждават квалификацията и компетентността в определени професионални и домашни области. Това помага да убеди човека да слуша думите на говорителя.
  6. Инфекция . Обикновено този метод се прилага по-неволно. Човек, който е в ентусиазирано състояние, така или иначе, зарази други хора, които искат да изпълняват същите действия, за да постигнат такъв щастлив резултат.
  7. Създаване на поддържащо отношение . Човек може да си привлече вниманието чрез непреки методи на влияние: ненатрапчива история за добродетелите си, да възхвалява адресата, да му помага или да имитира.
  8. Имитационното желание . Този вид влияние се прилага от учители и педагози. Необходимо е за родителите. Същността му се състои в ненатрапчиво насърчаване на адресата да повтори определени действия след водещия човек.
  9. Манипулация . Този вид е типичен за психология на влиянието върху хората психологията на властта и влиянието. Нейната същност се състои в това, че чрез имплицитни методи да се придвижи адресата към определени действия и държави, за да се постигнат собствени цели.
  10. Мотивация . Психологията на мотивацията и влиянието помага да се постигне взаимноизгоден резултат. Водещият интервюиран трябва да покаже всички предимства и ползи от определени действия и дела. правилен мотивиране води до факта, че адресатът има желание да се държи както му е обяснено.

Познаването на видовете психология на влиянието помага на човек да се научи да разпознава ситуациите, когато е нежелан. От друга страна, това знание може да ни помогне да убедим някого от това, от което се нуждаем, и да направим събеседника съюз по някакъв въпрос.