Мрежов маркетинг - как да привлечете партньори и как да успеете в мрежовия маркетинг?

Ако преди няколко години светът на мрежовия маркетинг изглеждаше измамлив, тогава днес този вид приходи се предпочита от все повече хора. Такъв бизнес дава шанс да започне от нулата без висше образование и трудов опит и да постигне успех в кратък период от време.

Мрежови маркетинг - какво е това?

Продуктите и услугите могат да се продават по класически начин - чрез веригите за търговия на дребно. Съществува категория стоки, чийто производител избира по-затворен начин на продажби, осъществяващ дейност чрез широка система от лични продавачи. Мрежовият маркетинг е икономически модел на печалба от ръцете на търговските агенти, работещи за процент от продажбите. Доходът им зависи от партньори със сходни права.

Как функционира мрежовият маркетинг?

Продавачите по тази схема работят лично с клиента, така че той се отнася до метода на директните продажби. Първите купувачи като правило са приятели и роднини - търговската мрежа се развива поради доверие и убеждение. Същността на мрежовия маркетинг може да се сведе до този алгоритъм:

Регистрация на ново търговско дружество и закупуване на пратка стоки на едро
Търсете дистрибутори, които ще станат директни представители и ще започнат кратки промоции без допълнителни инвестиции
Дистрибуторите получават дял от разходите за всеки продаден продукт, разширяват кръга от познати и прехвърлят част от приходите си на своите старши партньори.

Каква е разликата между пирамидата и мрежовия маркетинг?

Финансовата пирамида носи печалба само на основателите, които са измислили измамната схема. Неговата цел е да издава фалшиви акции или облигации, които нямат реална стойност. Разликата в пирамидата от мрежовия маркетинг е, че тя се затваря след извършване на незаконни действия. Принципът на директните продажби е лесен и носи печалба за много години на всички дистрибутори. Ако финансовата пирамида обещава, но не плаща бонуси за приятели, привлечени от компанията, тогава маркетинговите представители получават допълнителни доходи за това.

Мрежови маркетинг - плюсовете и минусите

Като основен или допълнителен източник на доходи маркетингът има своите предимства и недостатъци. Предимствата на този бизнес формат включват:

Способността да купувате наистина ценни продукти . Предимствата на мрежовия маркетинг гарантират висококачествени продукти в сравнение с тези, които се изпълняват по обичайния начин.
Гъвкава система за отстъпки . Представителите изразходват 30-40% по-малко за закупуване от клиентите си.
Няма нужда от начален капитал . Мрежният маркетинг не се нуждае от първоначална инвестиция на финансиране, която да зависи от законосъобразността на схемата.
Безплатно обучение . Дистрибуторите се запознават с продукти, правила за продажби и пасивни приходи ,
Отдалечена работа Преди няколко години се появиха възможностите за провеждане на мрежов бизнес чрез онлайн платформи, така че дистрибуторите не трябва да търсят поотделно клиенти.

Основният недостатък е зависимостта на цените на продуктите от броя на служителите в компанията. Рано или късно дойде време, когато вече не е възможно да се повиши цената за рентабилност, тъй като тя достигна тавана на възможната цена на пазара. Познавайки какъв е мрежовият маркетинг, не е трудно да се досетите, че приходите на новите партньори ще бъдат много по-ниски от тези, които вече работят. Без това, те все още трябва да харчат определена сума на месечна база за закупуване на стоки от собствения си джоб.

Видове мрежов маркетинг

Стратегиите за бизнеса се различават в броя на нивата и списъка на отговорностите на участниците. Има пет основни вида онлайн търговия, които са широко известни:

Едно ниво (пари, платени за продажби, услуги за привличане на нови агенти не се считат за насърчавани).
Стъпила в офиса (смесени приходи за внедряване и свързване на дистрибутори към мрежата).
Двумерен (маркетингът на бизнес мрежи се разглежда като текуща тенденция, поради което предприемачите са готови да бъдат спонсори на двоични планове).
Матрицата (членовете на структурата са взаимозаменяеми и се движат една от друга от една клетка в друга).
Layer (мрежовият маркетинг от този тип отличава служителите от дистрибуторите и мениджърите).

Мрежов маркетинг - как да печелите пари?

Много хора избягват да работят в мрежи, като са сигурни, че не могат да се превърнат в стабилен източник на доходи за възрастен и за успешен човек. Това ще бъде не по-малко удобно от работата в офиса, ако дистрибуторът е в състояние да разбере каква характерна черта трябва да разчита. Работата в мрежовия маркетинг е по-лесно дадена на комуникативни личности, които не страдат от комплекси. Човек не трябва да се страхува да говори прекрасно и уверено с непознати, като им предлага продукти от най-различни групи.

Мрежов маркетинг - как да привличате хора?

Никой от партньорите в структурата на MLM няма да надхвърли базовото ниво само при високи продажби. Проектът се нуждае от постоянно актуализиране на членството, което изисква познаване на агентите човешката психология , Като се уверим как да включим партньорите в мрежовия маркетинг, мениджърът понякога среща скептично отношение към този вид дейност. Следователно, основната цел трябва да бъде да убедим потенциален служител в безсилието на идеята.

Как да успеем в мрежовия маркетинг?

Статистиката сочи, че в мрежите с добри резултати хората, които искат да надхвърлят наложеното разбиране за работния ден със системен прогрес. Тайната за това как да успеем в мрежовия маркетинг се крие в няколко правила:

способността да не се отклонява от поставената цел;
самоконтрол по време на комуникация с хора;
желанието да планирате самостоятелно живота и доходите си;
способност за постоянно самообучение.

Мрежов маркетинг - Мотивация

Липсата на ентусиазъм на първия етап води до неуспех, когато не е известно на новодошлия дали трудовата дейност ще донесе печалба и колко скоро. Човек, който не е готов да промени фундаментално навиците и начин на живот за развитието на личните качества. Мотивацията в мрежовия маркетинг може да бъде извлечена от книги, търсачки, аудиозаписи и видео уроци. Тя извежда от обикновения работник творчески характер с организационни качества - бъдещ лидер.

Факти за мрежовия маркетинг

Както всеки бизнес, мрежовият маркетинг е любопитен да се изучава по отношение на статистиката и историята. Мрежовите структури лесно преминават през финансови кризи - това е единственият вид бизнес, който не намалява рентабилността в трудни времена. Други интересни факти за мрежовия маркетинг могат да бъдат включени в следния списък:

Общият годишен приход на всички съществуващи дистрибуторски компании възлиза на над 250 милиарда долара. Ако разделите тази сума на броя на представителите, получавате месечна заплата от 4 хиляди долара за всеки от тях.
60% от продадените продукти в световен мащаб се продават чрез MLM продавачи.
20% от живите милиардери започнаха кариера като представител на мрежата. Други 4 милиардери в света стават богати по същата причина седмично.
Мрежовият маркетинг не може да се счита за лекомислим, защото акциите на големи корпорации се продават официално на фондовите пазари.
Тази работа е по-популярна сред жените, отколкото при мъжете: има 4 момичета за всеки човек-дистрибутор.

Книги за мрежова търговия

За да постигнете успех във всяка област, трябва непрекъснато да попълвате склада за знания. В този тип бизнес, четенето на образователни материали избягва неуспехи и капани, познати на опитни хора. Всяка организация има собствен набор от книги, написани от успешни мениджъри. В допълнение към тях има и общ списък, който включва книги за мрежовия маркетинг в различни направления:

Don Fail "Десет урока по салфетка". Описва границите на търговските възможности за стартиращи предприемачи.
Ярнел Марк "Вашата първа година в мрежовия маркетинг". Дава практически съвети на начинаещите, които искат да направят милиони.
Джон Максуел "Лидерство . " Разкрива принципите на сътрудничество с други хора и изграждането на правилните отношения с партньорите.
Том Шрайтър "Турбо-МЛМ" . Изхвърля митовете, че основният принцип на мрежовия маркетинг е измама.
Джон Милтън "Най-великият мрежовик в света". Разказва биографията на автора на няколко най-продавани книги.

Водещи лидери в мрежовия маркетинг

Критериите за избор на лидери в тази област са броят на служителите и постоянното нарастване на продажбите. Абсолютните лидери, които развиват мрежовия маркетинг в света чрез получаването на големи годишни приходи, са:

Avon - компания, занимаваща се с продажба на декоративна козметика, инструменти за uhlhoda, бижута и парфюми.
Amway - продукти за почистване, парфюми, витаминни добавки.
Herbalife - лекарства за отслабване и възстановяване.
Мери Кей - аромати за мъже и жени, грим.
Tupperware - съдове, кухненски инструменти, контейнери за съхранение.

Мрежов маркетинг - плюсовете и минусите, как да печелите пари и как да привличате хора?