Материална мотивация

Всяка стъпка, която предприемаме, е плод на мотивацията. Извън прозореца вали дъжд, времето е грозно и, както се казва, добър стопанин и кучето няма да пусне разходки. Но се изправяте и отидете в магазина, или не отивайте - всичко зависи от това колко ви е нужно какво има в магазина. Това е колко по-силен е твоят мотивиране метеорологичните условия.

Има три вида мотивация:

• материал;
• морална;
• администрация.

Целта на всякаква мотивация е да се създадат условия за по-големи доходи, така че работата едновременно да носи повече удоволствие.

Нека да бъдем честни, материалният вид мотивация е най-ефективният и бърз начин да накараме човек да работи.

Материалната мотивация се изпълнява по няколко начина:

• системата на възнаграждение на труда (съотношението на приноса към труд и получените средства);
• система за отчитане на производителността (колко ще промени вашата заплата, ако увеличите производителността);
• способността да реализирате получените средства (какво можете да купите за получената награда);
• допълнителна мотивация (плащане на транспортни разходи, субсидия за хранене, платени медицински услуги от фирмата, издаване на маркови карти с отстъпки в спортни клубове и др.).

В допълнение към материала се разглежда и ефективна морална мотивация. Тоест, ако материалната мотивация може да бъде описана като: "работите по-добре - получавате повече", тогава моралната мотивация е: "работите по-добре - постигате успех, ставате пример за имитация, власт, лидер".

Една компания се замисли за следния вид морална мотивация. Служител, който е постигнал специален успех на работното си място, получава своя офис и възможност лично да избере секретар. Всичко това - без повишение и увеличение на заплатата. Оказва се, че това се превърна в огромен стимул за много "твърди работници".

Най-лесният начин да направите материалната мотивация на работниците въз основа на завършената работа. Всяка публикация има поне един показател за ефективност. За продавачите - това е обемът на продажбите за производителите - обемът на производството, по-евтиното и по-високото му качество.

Нека да дадем примери за най-често срещаните методи за материална мотивация в областта на продажбите.

По този начин средният продавач продава 40-60 бройки стоки на месец, премията за всяка продадена единица е 1 куб. Следователно, месечната му премия е 40-60 с.

Но той направи чудо и не продаде 60, а 70 единици. В резултат на това той няма да получи обичайните 60, но до $ 70. Ще има ли разлика от 10 с. особено да го стимулираме да работи с допълнителни усилия през следващия месец? Едва ли.

Вторият вариант. Тъй като средният обем на продажбите е 50 единици, главата поставя бара за месечна продажба от 50 единици. Само той ще получи този праг с 1 с. за всяка единица. Така че, ако продаде 49, няма да получи нищо. В такъв случай работникът ще излезе от пътя си, за да получи плана. Overfulfil няма смисъл и морална сила, защото в резултат получавате същото 1 с на единица.

Третият вариант - изборът на мъдър шеф. Ако продавачът продаде 50 единици - той получава 1 куб на парче, ако същите 70 - до 1,5 с. на единица. Така че той има две възможности: да получи 50 с. или 105 - разликата е осезаема.

В резултат на това ръководството се опитва да гарантира, че един продавач работи за двама.

Освен това е необходимо да се прилагат материални методи на мотивация. не само при месечно, но и при полугодие и годишно преизпълнение на плана. В края на краищата, ако един служител не успее да изпълни план за един месец, той ще може да възстанови парите, надхвърляйки полугодието.

Всичко това е чудесно, но все още има малко място за морална мотивация за работа.

Добра работа не е мястото, където плащате много, но където получавате удоволствие от работа. Моралната мотивация е много по-трудна, материална, защото тук има стремеж към амбиция, здравословно съперничество между служителите, възможност кариерното развитие , похвала на главата, признание сред колегите.

• ← Материална култура
• Айзенхауер Матрикс →