Конкурентен анализ

Всеки, който е поне малко запознат с маркетинга, чува за конкурентния анализ на пазара. Без нейното прилагане не е възможно да се изчислят перспективите за развитие на организацията, не е възможно да се предскаже най-доброто време за навлизане на пазара и т.н. Но анализ на конкурентната среда може да се използва и за оценка на възможностите на дадено лице. Подходът е добър, защото може да бъде приспособен към почти всяка цел, поради което същността на процеса на конкурентен анализ трябва да бъде разгледана по-подробно.

Методи за конкурентен анализ

Съществуват анализи на ситуацията и секторен анализ на конкурентната среда. Първата се използва за решаване на краткосрочни задачи, така че се оценява най-близката среда. Но за да се създаде стратегия за развитие, е необходим секторен конкурентен анализ, така че да се вземе предвид макросредата на предприятието.

За да се оценят конкурентните предимства на даден продукт, се използват различни методи за анализ.

SWOT анализ. Най-известният от всички методи за анализ на конкурентни позиции. Той взема предвид предимствата, недостатъците, заплахите и възможностите. Поради това тя ви позволява да идентифицирате силните и слабите страни на компанията (продукта) и да намерите начини за решаване на проблеми. Използвайки SWOT анализ, компанията може да разработи стратегия за поведение. Има 4 основни типа стратегии. Това е ЦБ-стратегия, която е да се използват силните страни на компанията. SLV-стратегия, която включва преодоляване на слабостите, които фирмата има. SU стратегията позволява да се използват силните страни на компанията за защита от заплахи и стратегията на SLU предоставя възможност да се намери начин да се отървете от слабостите на предприятието, за да се избегнат заплахите. Този анализ обикновено се използва в комбинация с един от следващите методи за анализ на конкурентната среда. Този подход ви позволява да получите най-пълно описание на околната среда.
Анализът на SPACE се основава на мнението, че конкурентоспособността на продуктите и финансовата мощ на едно предприятие са основни фактори в стратегията за развитие на компанията и предимствата на отрасъла и стабилността на пазара в цялата индустрия. В резултат на анализа се определя група от атрибути (позиция на предприятието), към която фирмата съответства в по-голяма степен. Това е конкурентна, агресивна, консервативна и отбранителна позиция. Конкурентна характеристика за нестабилни пазари при наличието на висока конкурентоспособност на продуктите на компанията. Агресивно е често срещано, когато работите в стабилна и активна индустрия, позволява бързо реагиране на пазарните промени. Консервативната позиция е обща за една стабилна област и фирми, които нямат значителни конкурентни предимства. Защитна характеристика на икономически нерентабилни дейности и означава неблагоприятен период на живот на предприятието, от който е необходимо да се търсят начини за излизане.
PEST анализът ви позволява да идентифицирате икономическите, политическите, социалните и технологичните фактори на околната среда, които засягат предприятието. Според резултатите от анализа се изготвя матрица, в която се вижда степента на влияние на един или друг фактор върху фирмата.
Конкурентният модел на М. Портър ни позволява да характеризираме състоянието на конкуренцията в отрасъла. За тази цел се оценява влиянието на следните 5 сили: заплахата от появата на заместващи продукти, способността на доставчиците да се пазарят, заплахата от нови конкуренти, съперничеството между конкурентите в индустрията, способността на купувачите да се пазарят.

Етапи на конкурентен анализ

Както бе споменато по-горе, няколко метода се използват за съставяне на обективно мнение за конкурентната среда. Те са избрани да отговорят на поредица от въпроси. Може да се каже, че анализът на конкурентната среда се извършва на следващите етапи.

Определяне на интервал от време за пазарни проучвания (ретроспективен, перспективен).
Определяне на границите на продуктовия пазар.
Определение на географските граници.
Изясняване на състава на икономическите субекти на пазара.

Изчисляване на обема на стоковия пазар и дела на предприятието.
Определяне на степента на насищане на пазара.
Изясняване на бариерите пред навлизането на пазара.
Оценка на състоянието на конкурентната среда.

Попитайте, но как да приложите конкурентен анализ на индивида? И много просто е, че всеки от нас по някакъв начин е стока, имаме определени умения и знания, които продаваме на работодателя. С помощта на анализа е възможно да се определи колко са търсени знанията ни и какво трябва да се направи, за да бъдем глави и рамена над всички конкуренти, работещи в сферата на нашите интереси.