Психология и взаимоотношения самоусъвършенстване

Методи за убеждаване

Да убеди човек е да потвърди своята правота. Всички ние, по един или друг начин, обичаме да печелим. Каквито и да са задачите, които си поставяме, дали да постигнем съгласие, да променим отношението на някого, да постигнем решение - успехът зависи от това колко голяма е нашата сила на убеждаване. Тъй като сме зависими от тази способност, трябва да овладеем изкуството на убеждаване.

Повече информация

Предложението и убеждаването са един от най-често срещаните методи за психологическо влияние върху човек. За разлика от вярата, предложението се различава с малък брой аргументи. Интервюираният, като правило, вярва в аргументите без доказателства. Всичко зависи от това колко критичен е той във връзка с аргументите ви, степента на желание да вярвате и да приемате информация. В резултат на това предложението се превръща във вътрешна обстановка на човек, който по-късно възприема като свой. Водещите, слабо закалени хора лесно могат да се поддават както на предложението, така и на убеждението. Последният обаче изисква повече усилия.

Техниката на убеждаване се основава на факти. Вашите твърдения трябва да бъдат мотивирани и ясно обосновани. Убедете се, като правило, за сметка на онези хора, които не подлежат на просто предложение, имат точно обратната гледна точка по темата. Такива хора се нуждаят от повече информация. Те също така се нуждаят от доказателство за неговата автентичност.

Този, който притежава информацията, притежава света. Затова, за да се победим в спора, е лесно да убедиш хората и да бъдеш интересен събеседник, човек трябва непрекъснато да се развива, да се "запълни", да го храни с нова информация и да се интересува от околността му.

Правила и техники

За да не се стигне до насилие и метод на убеждаване, не е под формата на принуда, важно е да се помнят някои правила:

  • Спазвайте реда на аргументите. Използвайте следната схема: силни аргументи - аргументи със средна сила - една, но най-силната;
  • за положителен отговор на най-важния въпрос за вас, поставете го на трето място. Посъветвайте се с вашия събеседник с два кратки и прости въпроса, на които той може лесно да отговори "Да". Това са особеностите на човешката психика. Съгласих се с вас два пъти - третата "Да" получавате "на машината";
    • правила и методи на убеждаване
  • дава възможност на събеседника "спаси лице". Не обиждайте или унижавайте човек;
  • нека кажеш и слушаш;
  • бъдете приятен разговорник;
  • искайки да убеди човек, започнете с това, което сте съгласни;
  • украсявайте положителните моменти на вашия събеседник и се опитайте да намалите негативните му прояви.

Горните техники ще ви помогнат в процеса на убеждаване на противника ви. Вашата репутация, имидж и самочувствие са основните помощници в тази трудна задача. Успех!