Психология и взаимоотношения кариера

Дъмпинг и ценова дискриминация - плюсовете и минусите

Някои компании, за да превъзмогнат много силните си конкуренти, са готови да използват различни методи. Сред тях е изкуственото подценяване на цените, т.е., дъмпингови мерки. Предлагаме да разберем какво да правим, ако състезателят потъпи.

Дъмпинг - какво е това?

Всеки предприемач трябва да знае, че дъмпингът е продажба на стоки и услуги на изкуствено ниски цени. Такива цени са няколко пъти по-ниски от пазарните, а понякога и по-ниски от цената на стоките и услугите. Задачите на дъмпинг са много различни:

  1. Навлизане на нов пазар . Понякога изкуственото намаляване на цените е важно условие за навлизане на нови пазари.
  2. Закрепване на нови пазари . За да се утвърди и надеждно да се сдобие с нови места, е важно да се прилага дъмпинг.
  3. Отстраняване на конкурентите . Това е един от най-добрите ходове в борбата срещу силните конкуренти.

Често дъмпинг се извършва от държавата или от дружеството въз основа на това, че в бъдеще всички загуби ще бъдат възстановени. Също така се случва, че дъмпингът се използва като еднократно събитие, като се печелят пари от инвентара и се продават неликвидни продукти. В някои страни изкуственото подценяване на цените се счита за негативно явление и се води борба с прилагането на антидъмпингови закони.

Дъмпингът е легитимен?

Понятията като дъмпинг и ценова дискриминация имат много общо. Под ценовата дискриминация се разбира реализацията на един продукт или услуга на различни пазари на напълно различни цени. В този случай стоките на един пазар могат да имат ниска цена, а на друго място на продажба те могат да се продават на завишени цени. Това явление се свързва с монополизирането на пазарите и с прилагането на високи цени. Поради това, че определена компания заема монополна позиция на пазара, тя има възможност да продава продукти на завишени цени. Така че фирмата получава доход.

Дъмпинг-плюсове и минуси

Такова явление като дъмпинг има своите предимства и недостатъци. Сред предимствата:

  1. Възможност за въвеждане и популяризиране на стоки и услуги на определени пазари.
  2. Ефективно популяризиране на стоки и услуги.
  3. Не са необходими допълнителни прикачени файлове.
  4. Благоприятно различава се от другите методи за привличане на клиенти.

Има ли такъв дъмпинг:

  1. Намаляване на ефективността на компанията.
  2. намаление рентабилност и рентабилност предприятие.
  3. Отношението на професионалната общност към компанията се влошава.
  4. Възможно отрицателно отношение на потребителите към продуктите.
ценови дъмпинг

Знаци на дъмпинг

Начинаещите и вече опитни предприемачи разбират, че дъмпингът е метод, който насърчава ефективната борба срещу конкурентите. Експертите наричат ​​такива признаци на това явление:

  1. Отказване на печалба поради по-ниски цени.
  2. Качеството на продуктите страда, както и обслужване на клиенти.
  3. Цените са намалели не в резултат на специални маркетингови програми.
  4. Намаляването на цените е насочено към борбата с конкурентите.

Видове дъмпинг

Има такива видове дъмпинг:

  1. Цена - цената на изнасяните стоки е по-ниска от цената за същия продукт на вътрешния пазар.
  2. Стойност - това е, когато продуктът може да бъде продаден под себестойността.
  3. Монополист - една компания може да заема целия пазар и да продава стоки в чужбина, по-ниски, отколкото продава на вътрешния пазар.
  4. Технологично - продажбата на стоки и услуги на ниски цени в резултат на висока производителност чрез използване на съвременни технологии.
  5. Социално - определянето на ценови ползи.
  6. Sporadic - внос на продукти в големи количества на вътрешния пазар. Неговата цел е да се намалят неликвидните стоки.
  7. Умишлено - специално намаление на стойността на стоките за износ.
  8. Взаимно - реализацията на един продукт от няколко държави.

Как да се зареждате правилно?

Ако фирмата се нуждае от принудителен дъмпинг, важно е да разберете как да смените и да се придържате към следните правила:

  1. Подхождайте към самия процес на намаляване на цените колкото е възможно повече творчески. Като опция можете да намалите цената не за един и същ продукт като конкурента, а за този, който носи максималния приход.
  2. Всяка продажба трябва да има причина и да бъде ограничена във времето.
  3. Намалете цените само в развитите пазари.
  4. Важно е да се гарантира, че крайният потребител може да се възползва
дъмпинг

Последици от дъмпинга

Говорейки за последиците от това явление, не е възможно да не се изяснят опасностите от дъмпинга:

  1. Рентабилността намалява.
  2. Клиентите започват да избират продукти, където са по-евтини, като по този начин "изваждат ръцете си" на продавачите.
  3. Продавачите получават потвърждение, че най-важната цена е за купувачите. По-късно служителите няма да бъдат лесно убедени да работят с продукти, които нямат ценови предимства.

Как да се справим с дъмпинга?

Понякога, за да защитят своето "място под слънцето", е необходимо да се борим срещу дъмпинга на конкурентите. Предлагаме ценни съвети за тези, които искат да го спечелят:

  1. Маскирайте цените. Трябва да зададете средната цена за продукта или услугата, която ви подхожда. Стоките с лошо качество могат да се продават на по-ниски цени, а средните цени трябва да се определят на средни цени. Що се отнася до най-добрите продукти, тогава цените трябва да бъдат високи.
  2. Създайте оферти за пакети. Пример за това могат да бъдат мобилните оператори, които продават не отделни продукти, а пакети за услуги.
  3. Планирайте временно действие за намаляване на цените. В този случай е необходимо да се изясни, че след определено време цените ще бъдат еднакви.
  4. Да направим стоките по-ценни. За да направите това, трябва да намалите цените за определено време. През този период купувачите трябва да кажат, че продуктите са много по-добри и по-ценни от конкурентите им.