Вендинг бизнес - къде да започнете и как да го направите печеливша?
Купете чаша кафе във вендинг машина стана съвсем обикновен бизнес. Това е удобно и просто. В автомати за продажба можете да купувате не само напитки и леки закуски, но и различни стоки и услуги - дискове, контактни лещи , хигиенни предмети, удобни обувки, връзки и дори "huskies" за социални мрежи, маникюр, масаж, като цяло - почти всичко. Бъдещето, когато купувачът се свърже с колата, а не с продавача на живо, дойде. Но зад оръжията все още са истински хора - "вендинг" бизнесмени.
Вендинг - какво е това?
Вендинг е относително млада индустрия за руския бизнес. На английски терминът "продава" означава глаголът. Вендинг е продажбата на стоки и услуги чрез устройства. Хората, живеещи в СССР, често с носталгия си спомнят сода от автоматите - вендингът вече е в дните на Съветския съюз, само се е навел в периода на перестройката.
През 2000 г. започна истински бум на вятъра - с развитието на технологиите се появиха нови възможности за предприемачи. През последните две десетилетия вендузите в Русия се развиха бързо и все още не са достигнали западното ниво. Ето защо много хора мислят за това как да стартират бизнес за продажба, къде да започнат и какви нюанси трябва да бъдат взети под внимание.
Плюсове и минуси на вендинг бизнес
Както всеки друг вид бизнес, бизнесът на автомати има своите предимства и капани. Плюсове на вендинг бизнеса:
- Лесна за управление:
- поставяне на устройството за продажби на място с висок трафик;
- запълване с популярни продукти;
- да обслужват редовно и да събират пари;
- не е нужно да общувате директно с клиенти.
- Работа 24/7 - автомата продава 24 часа 7 дни в седмицата. Има малко източници на доходи на дребно, които дават това предимство без допълнителни разходи за труд.
- Можете да продавате всичко - пресни плодове или най-новите технологии. Основното е да се идентифицират правилно нуждите на потенциалните клиенти.
- Няма нужда от постоянна реклама.
- Не е необходимо да се поддържа голям персонал.
- Малки търговски площи - по-малко разходи за наем.
- Вендинг машината работи на принципа "първи пари - след това стоки", което изключва длъжниците и проблеми при прехвърлянето на асортимента за продажба.
Вендингът е лесен начин да влезете и да ръководите бизнес. Но имаше някои недостатъци в този бизнес:
- Автоматичната машина е техника, която може да се счупи. След това трябва да похарчите пари за ремонт и ако тя напълно не успее, без да можете да го поправите - купете или наемете нова.
- Вандализъм. Един от често срещаните проблеми, които много от собствениците на авторския бизнес страдат. Не винаги е възможно да се гарантира безопасността на машината.
- Кражба. Все по-често предприемачите се сблъскват с този проблем - крадците са се научили да извличат пари от автоматите. Следователно, заслужава да се озадачи изборът на място, където да се извършва видеонаблюдение.
- Възможни проблеми с електричеството и водоснабдяването. Те водят до бездействието на автоматизиран "търговец".
- Висока зависимост от местоположението. Неуспешен избор може да лиши значителна печалба.
Всеки бизнес има своите предимства и клопки. С компетентен подход към бизнеса вендингът може да донесе добри пари. За да влезете в самолета, трябва да направите правилния избор на стоки или услуги, които ще бъдат на разположение в машината. И в това отношение разнообразието от опции на пазара на автомати са неограничени.
Видове автомати за продажба
Новите вендови технологии развиват този пазар със скоростта на светлината по света. Ако едва наскоро можете да видите предимно машини с горещи / студени напитки и леки закуски, то сега можете да си купите практически всичко в автомат за живи раци. Да, в Китай, където раци отиват на вечеря, това е обичайно. И в Москва наскоро се появиха вендинг машини, където можете, освен да отпечатате снимка от Instagram, да купите и хъски. Който не обича да поема рискове, може да разгледа доказаните възможности.
Автомат за напитки
Автоматичните кафе машини са истинска находка не само за тези, които искат да се опреснят с чаша кафе, когато всички кафенета са затворени, но и за предприемчиви хора. Автоматичните кафе машини се предлагат в различни варианти: еспресо, мокасино, капучино, лате, толкова по-голям е изборът - толкова по-добре. Трябва да поставите такава машина на правилното място, да имате стабилна печалба.
Вендинг бизнесът от този тип има висока доходност - надценката на напитките достига 500%. Това важи за кафе и чай. Газирани напитки в автоматите са популярни само в южните райони. Има и други възможности за напитки:
- сокове;
- кислородни коктейли;
- млечни шейкове;
- алкохолни напитки
снек машини
Вендинг търговията не е само чай, кафе и сода. Често в един автомат с напитки можете да намерите закуски:
- Шоколадови бонбони.
- Cookies.
- Чипове.
- Сирене пръчици.
- Коремни преси.
Има отделни стоящи машини за закуски, но по правило те се намират до напитки. Тези автомобили са в голямо търсене:
- в чакащи зони (летища, гари);
- образователни институции.
Akvavending
В много градски дворове има автомати за продажба на вода. Питейна вода се предлага да се наемат в контейнери с 6, 8, 19 литра. В едно и също устройство можете да купите бутилки, малки и големи. На Запад тази посока на вендинг бизнес е широко разпространена, в Русия тя набира скорост. Препоръчва се да се инсталират такива устройства в гъсто населените места за спане.
Машина за продажба на храни
Автоматични машини, в които можете да купите готов обяд, сандвич, пица, рула са популярни:
- в офиси, където няма трапезария;
- в университетите;
- на гари и летища.
Продуктите за вендинг са във вакуумна опаковка, машината поддържа температура + 4, което ви позволява да поддържате пресни. Като правило в такива устройства има мощна микровълнова фурна за загряване. Вендинг бизнесът за продажба на храни в Русия започва да набира скорост, има голям потенциал. Примерът на уралския бизнесмен Игор Байбулатов доказа това: заемал нишата на търговията с ролки чрез автоматични машини, разработил собствена мрежа и вече продавал франчайзинг.
Вендинг машини за продажба на парче стоки
Търговските устройства за продажба на парче стоки могат да бъдат разделени на два вида:
- Maxi-телефони. Предназначени са за места с висока проходимост.
- Mikroapparaty. Малките размери, по правило, не носят огромни печалби, те се инсталират по-скоро за удобство - например на рецепцията.
Вендинг машини за продажба на дъвки са едни от първите и популярни автомати за продажба на парче стоки. Сега асортиментът е практически разнообразен:
- шоколадови бонбони;
- леща;
- мобилни телефони и много други.
Автомати за предоставяне на услуги
Обхватът на услугите, които автоматичният автомат може да осигури, нараства. Някои от тях:
- масажни столове;
- фото кабини и да отпечатвате снимки от социални. мрежи;
- копирни машини;
- телескопи и бинокли (популярни в туристически обекти);
- терминали за получаване на плащания.
Забавни машини
Игралните автомати се намират в залите на кината, увеселителните паркове и други места за отдих. Видовете забавления, които предлагат, са разнообразни:
- виртуална реалност;
- видео игри;
- караоке;
- "Улавяне" на играчки и др.
Кой бизнес вендинг е най-печеливш?
Как да стартираме бизнес за продажба, така че да носи максимална печалба? Доходността на вендинг машини зависи от редица фактори, така че е трудно да се отговори недвусмислено на въпроса коя автоматична машина е най-печеливша. За постигане на максимални резултати са необходими много фактори:
- Местоположението (най-голямо влияние върху рентабилността на вендинг бизнес - ако оборудването е инсталирано на място с висок трафик и търсенето на продукт / услуга, рентабилността ще изчезне).
- Съотношението между предлагане и търсене - например автоматично устройство за презареждане на мобилни устройства на летище, където има безплатни станции за зареждане, едва ли ще бъде рентабилно.
- Изборът на плащане, пари или карта дава предимство.
- Уникалността на предложението - ако откриете "нов и неизследван", но изискван, успехът също е гарантиран.
Как да започнем бизнес за продажба?
Както при стартирането на всякакъв вид бизнес, маркетинговите изследвания и планирането са ключът към успеха. Има няколко начина да започнете бизнес вендинг - всеки има своите предимства и недостатъци:
- От самото начало, независимо закупуване на машини и стоки за продажба. Този сценарий ви дава максимална гъвкавост - можете да започнете с няколко машини и да разширите колкото е възможно повече. За този метод ще са необходими много усилия - в допълнение към закупуването на машината и запълването й за него, търсенето и съгласуването на разположенията (но можете да закупите вендингово оборудване от дистрибутор, който осигурява място).
- Закупуване на съществуващ бизнес. Въпреки това, важно е да се определи защо собственикът иска да го продаде. Необходими са задълбочени проучвания в бизнеса, включително проверка на сметки, проверка на машини, проверка на съществуващи договори и проучване на възможни проблеми.
- Покупката на франчайз е най-лесният начин да влезете във вендинг бизнес. Франчайзът дава предимството на завършения бизнес модел. Като правило, в допълнение към таксата за франчайз при стартиране, франчайзодателят взема процент от печалбата (роялти).
Как да поставите вендинг машина
Независимо от начина, по който може да се започне бизнес на продавача, инсталирането на търговско устройство е неизбежно. За това имате нужда от:
- да регистрира IP или LLC;
- намери място за автомати;
- сключи договор за наем;
- избират и купуват търговско устройство;
- носете и инсталирайте.
Също така за инсталирането на търговско устройство е желателно да има:
- здравния запис на служителя, обслужващ оборудването;
- сертификати за продукти (издадени от продавачи).