Психология и взаимоотношения кариера

Маркетингови партньорства

Видовете партньорства в бизнеса не са толкова малки (лизинг, франчайзинг, съвместно предприятие и др.), Всяка форма има свои собствени особености, собствена сфера на дейност, но за всички взаимното желание на страните да извлекат максимална полза от сътрудничеството ще бъде същото. И за да стане това възможно, е необходимо да знаете основните принципи на маркетинговите партньорства (IGOs), с него можете да изградите връзки и зависимости между фирмите (крайния потребител) в посоката, която би била желателна и за двата партньора.


Маркетингови партньорства в бизнеса

IGO признава принципа на традиционния маркетинг - да идентифицира и удовлетвори потребностите на купувача по-добре от конкурентите - но има свои собствени отличителни черти, не всички от които не съответстват на класическата дефиниция на маркетинга. Тези различия, взети заедно, могат да променят подхода на компанията към изграждане на партньорства, като се започне с продуктите, които произвежда и завършва със структурата на организацията. Следва да се разграничат следните характеристики, характерни за маркетинговото партньорство.

  1. Желанието да се създават нови ценности за клиентите, които да ги разпространяват впоследствие между производителите и потребителите.
  2. Признаване на ключовата роля на отделните клиенти не само като купувачи, но и за определяне на стойностите, които биха искали да получат. IGO предлага да си сътрудничи с купувача, за да създаде стойност. Чрез създаването на стойност с купувача, а не за него, компанията може да увеличи приходите си, като реализира тази стойност.
  3. Компанията трябва да следва своята бизнес стратегия, като се концентрира върху клиентите. В същото време компанията е длъжна да координира своите бизнес процеси, комуникации, технологии и обучение на служителите, за да произведе желаните от купувача ценности.
  4. Предполага се дългосрочна работа на продавача и купувача, която трябва да се извършва в реално време.
  5. Редовните клиенти трябва да бъдат оценявани повече от отделните клиенти, променящи се партньори във всяка транзакция. Залагане етика на партньорствата На редовните клиенти фирмата трябва да се стреми да установи по-близки отношения с тях.
  6. Желанието да се изгради верига от взаимоотношения не само в рамките на организацията за получаване на необходимата стойност за купувача, но и извън него - с партньори на пазара (доставчици, посредници в канала за дистрибуция, акционери).

Анализирайки всички отличителни черти на МОГ, може да се каже, че този подход предполага спазване на определена етика на партньорствата, необходими за дългосрочно сътрудничество.